| 书目名称 | Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling! | | 副标题 | Wie neueste Erkenntn | | 编辑 | Marc Rutschmann | | 视频video | | | 概述 | Praktische Anleitung für kundenzentriertes Bottom-up-Marketing.Lernen Sie Kaufprozesse zu erfassen und zu lenken.Überblick über marketingrelevante Forschungsresultate aus Sozialpsychologie, Verhaltens | | 图书封面 |  | | 描述 | .Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgfältiges Branding reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufentscheidung herbeizuführen. Entscheidend ist der Kaufprozess. .Der Autor rückt mit dem hier vorgestellten Bottom-up-Ansatz des kaufprozessorientierten Marketings die Kunden konsequent in den Mittelpunkt. Welche Schritte vollziehen sie bis zum Kauf? Was treibt Kunden dabei an und wodurch wird der Kaufprozess gehemmt? An welcher Stelle und auf welche Art und Weise lässt sich der Kaufprozess positiv beeinflussen? Vor dem Hintergrund verhaltenswissenschaftlicher Grundlagen und aktueller Forschungsergebnisse aus Sozialpsychologie, Verhaltensbiologie und Neurobiologie entwickelt er eine fundierte Methodik, um die Kaufhandlung transparent zu machen und zu analysieren. Er zeigt auf, welche Schlüsselmomente die Entscheidungsfindung wesentlich beeinflussen und wie daraus eine Impulskette geknüpft werden kann, die zum „Ja“ der Kunden führt. Abgerundet wird das Buch mit praktische | | 出版日期 | Book 2018 | | 关键词 | Branding Buch; Marketing Management Buch; Neuromarketing Buch; Bottom-up Marketing Buch; Markenführung; M | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-14057-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-14057-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018 |
The information of publication is updating
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!影响因子(影响力)
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!影响因子(影响力)学科排名
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!网络公开度
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!网络公开度学科排名
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!被引频次
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!被引频次学科排名
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!年度引用
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!年度引用学科排名
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!读者反馈
书目名称Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!读者反馈学科排名
|
|
|
发表于 2025-3-21 16:53:17
