Titlebook: Kundenwünsche im persönlichen Verkauf; Eine empirische Anal Pakize Schuchert-Güler Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Management.

Truman

书目名称Kundenwünsche im persönlichen Verkauf影响因子(影响力)




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书目名称Kundenwünsche im persönlichen Verkauf读者反馈




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Book 2001nliche Verkaufwe­ niger glamourös als etwa die Welt der Werbung und bietet weniger Entfaltungsmöglichkeit für methodische Brillanz als der Bereich der Marktforschung. Offenbar bereitet der Verkauf für die Anwendung des gängigen Forschungsinstrumentariums auch besondere Probleme. So sind die gängigen

Albinism

der persönliche Verkaufwe­ niger glamourös als etwa die Welt der Werbung und bietet weniger Entfaltungsmöglichkeit für methodische Brillanz als der Bereich der Marktforschung. Offenbar bereitet der Verkauf für die Anwendung des gängigen Forschungsinstrumentariums auch besondere Probleme. So sind die gängigen978-3-8244-7280-2978-3-663-08684-0

chondromalacia

Einleitung,ll entwickelnder technischer Fortschritt, veranlassen Praxis und Wissenschaft, alte Erfolgsrezepte und Modelle in Frage zu stellen und nach neuen Orientierungen zu suchen. So verwundert es kaum, daß Ziele wie ‘Erkennen der Kundenwünsche’ in der Praxis immer mehr an Bedeutung gewinnen, um Wettbewerbs

BROOK

,Grundlagen des persönlichen Verkaufs,26) verstehen darunter generell ein Verkaufsgespräch, das mit einem oder mehreren potentiellen Kunden geführt wird, um einen Vertragsabschluß zu erzielen (vgl. auch Hill/Rieser 1990, S. 419). Auch Schoch bezeichnet den persönlichen Verkauf als die Verkaufsform, die durch unmittelbaren Gesprächskonta

赔偿

,Erklärungsansätze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen,tings sein, eben diese sowohl gegenwärtigen als auch zukünftigen Kundenbedürfnisse und -wünsche zunächst zu ermitteln und sodann mit entsprechenden Produkten zu befriedigen (Levitt 1983; Simonson 1993: Meffert/Bruhn 1981; Kotler/Bliemel 1999). Daraus folgt, daß für das Verständnis von Kundenwünschen

Perennial长期的

描绘

Foregery

Aufbau der empirischen Untersuchung, für die Eindrucksbildung im Hinblick auf Kundenwünsche. Dazu wurden psychologische und sozialpsychologische Erkenntnisse über den Eindrucksbildungsprozeß von Personen aus dem sozialen Kontext auf den Verkaufsprozeß projiziert. Ein nächster Schritt zeigte bisherige Anwendungen und Untersuchungen zum

性上瘾

,Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis,ndere für die betrachteten Bereiche - ergeben, abzuleiten. Dabei werden die betrachteten Bereiche ‘Parfüm’ und ‘Bekleidung’ zusammengefaßt und die Konsequenzen, die sich hierbei für Forschung und Praxis ergeben, in Abschnitt 8.1 dargestellt. Die Versicherungsbranche wird in Abschnitt 8.2 separat bet