Titlebook: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb; Erfolgreiches Bezieh Hans-Peter Rentzsch Book 20084th edition Gabler Verlag | Springer

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,Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie,t, einen misslungenen Kundenkontakt zu erklären, ist oft der vermeintlich zu hohe Preis. Das mag zum Teil stimmen, aber häufig sind die mangelnde Vorbereitung auf die Kundenbesuche und das Fehlen einer Verkaufsstrategie die Ursache von Misserfolgen. Die sieben häufigsten Defizite im Verkauf sind: Di

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,Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen,diese Binsenweisheit wird im praktischen Verkaufsgespräch nur allzu oft verstoßen. Wir haben unter Schritt 3 bereits gesehen, wie man die Bedürfnisse des Kunden herausfindet. Sobald diese bekannt sind, besteht die Rolle des Verkäufers darin, gemeinsam mit dem Kunden geeignete Lösungen zur Erfüllung

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Hans-Peter RentzschKomplexe Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen

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Managen Sie Ihre Kundenkontakte,t von selbst ein. Man muss etwas dafür tun. Die folgenden Ausführungen vermitteln Ihnen sichere Methoden, um mit Ihren Kunden erfolgreicher zu kommunizieren. Denn ohne eine gute Gesprächsbeziehung zu den maßgeblichen Leuten im Kundenunternehmen werden Sie kaum Verkaufserfolge erzielen, so sehr Sie sich auch anstrengen.

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