Titlebook: Handbuch Business-to-Business-Marketing; Grundlagen, Geschäft Klaus Backhaus,Markus Voeth Book 2015Latest edition Springer Fachmedien Wiesb

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emerge from this work. Drawing on key principles from complex adaptive systems theory such as disrupting units’ autopoietic processes (tendency to seek homoeostasis) and notions of connectivity, interdependence and co-evolution between academic units and their environments, it explores how these co

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Frank Jacob,Michael Kleinaltenkampg—of introduction, body, conclusion; overview, background, data collection, data analysis, results, and implications—pervade and invade our sense of what ‘real’ and ‘rigorous’ academic research should look like. How then, do neoliberal institutional pressures affect academic research practices? In p

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Besonderheiten des Industriegütermarketing Bedeutung dieses Marketing-Feldes. Es wird gezeigt, dass das als Vermarktung von solchen Leistungen an Unternehmen/Organisationen verstandene Industriegütermarketing, die diese Leistungen nicht allein an Endkunden distribuieren, sondern daraus weitere Leistungen erzeugen, eine wichtige Rolle in uns

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Interaktionen in Geschäftsbeziehungens Merkmal dieser Geschäftsbeziehungen stellt die Interaktion zwischen Anbieter und Kunde dar. Die systematische Planung und Gestaltung von Interaktionen zwischen Akteuren in Industriegütermärkten stellt nicht nur für die Unternehmenspraxis eine zentrale Herausforderung dar, sondern bildet auch in de

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Marktforschung auf Industriegütermärktens und Voeth 2010), findet diese Umsatzbedeutung in den Ausgaben für Marktforschung keine Entsprechung: So gibt der Arbeitskreis Deutscher Markt- und Sozialforschungsinstitute e. V. an, dass seine Mitglieder 2012 in der Konsumgüterindustrie einen Umsatz von 1,17 Mrd. € mit Marktforschung erzielt habe