Titlebook: Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern; Wie Sie Engpässe in Waltraud Martius,Achim Hecker,Matthias Spörrle Book 2018 Springer Fach

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Franchisepartner-Rekrutierung bei MBE: Wie die Prozesse eines internationalen Systems national erfot dazu Beispiele aus den Leadgenerierungs- und Rekrutierungsprozessen. Der internationale und regelmäßige Erfahrungsaustausch unter den Länderzentralen führt ebenso zur permanenten Erweiterung des Know-how, auch in Bezug auf die Rekrutierung von neuen Franchisepartnern.

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Kann die Franchisewirtschaft den Bedarf an Franchisenehmern in der Zukunft decken?, und die Selbstständigkeit nicht als „Notnagel“ nutzen wollen, um eine sinnvolle Beschäftigung zu finden. Dieser Beitrag soll deutlich machen, dass alternative Wege bei der Suche nach geeigneten Franchisenehmern gefunden werden müssen, um den zukünftigen Bedarf an Partner abzudecken.

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,Der systemische Ansatz im Rekrutierungsgespräch: Spielerisch Klarheit schaffen,, vom anderen Menschen empfangen und dort wieder in Bilder transformiert. Damit ist klar, warum Missverständnisse in der Kommunikation eher die Regel als die Ausnahme sind. Dieser Beitrag zeigt, wie durch den Einsatz von Aufstellungen bzw. Bildern Missverständnisse verhindert werden können und wie Klarheit geschaffen werden kann.

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,Es prüfe, wer sich „ewig“ bindet: Wie Sie mit Profiling den Risikofaktor des Franchisepartners reduhalten oder Phänomene, die das Zusammenwirken der Partner negativ beeinflussen oder blockieren können, treten in der Regel erst später zutage. In diesem Beitrag wird beschrieben, wie Franchiseprofis mithilfe definierter Recruiting-Prozesse und moderner Profiling-Kenntnisse den optimalen Franchisepartner suchen und auswählen können.

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Empirical Applications of Bounds, den Einstieg erleichtern oder auch die Chance auf Wachstum für bestehende Franchisepartner bieten können. Am Beispiel von McDonald’s werden unsere Empfehlungen im Umgang mit Second Generation aufgezeigt.