Titlebook: Entwicklungen des Investitionsgütermarketing; Joachim Büschken,Margit Meyer,Rolf Weiber (schrift Textbook 1998 Springer Fachmedien Wiesbad

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Joachim Büschken,Margit Meyer,Rolf Weiber (schrift

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Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunften, die die Besonderheiten von Transaktionen auf Investitionsgütermärkten herausarbeiten. Dabei dominiert zwar noch die Rationalitätsperspektive, aber es werden schon wesentliche Charakteristika herausgearbeitet, die auch heute noch kennzeichnend für Transaktionsprozesse auf Investitionsgütermärkten sind:

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Effizienz und Effektivität im Management von Geschäftsbeziehungen auf industriellen Märktenondere im Investitionsgüterbereich ist der Markterfolg ganz entscheidend von der fortwährenden Bewältigung von organisatorischen Schnittstellen zwischen Funktionsbereichen und häufig auch von technologischen Schnittstellen abhängig..

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Michael Krieger,Andre Dubsky,Peter Hilbertgsinvestitionen ständig steigen und folglich hohe Fixkostenblökke. als Belastung der Ertragsseite zu Buche schlagen. Eine der primären Ursachen für diese Entwicklungen ist in der zunehmenden Technisierung aller Aktivitätsfelder der Unternehmen durch sog. Integrations-bzw. Systemtechnologien zu sehen..

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Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Geschäftskundenbereich: Herausforderung an das Investigsinvestitionen ständig steigen und folglich hohe Fixkostenblökke. als Belastung der Ertragsseite zu Buche schlagen. Eine der primären Ursachen für diese Entwicklungen ist in der zunehmenden Technisierung aller Aktivitätsfelder der Unternehmen durch sog. Integrations-bzw. Systemtechnologien zu sehen..