Titlebook: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance; Eine Untersuchung di Andreas Zehetner Book 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Tei

medieval

barium-study

Parlamentarismus ohne Transparenznen Beitrag zur Erklärung der Varianz der Performance im persönlichen Verkauf im Business-to-Business-Umfeld leistet. Im Rahmen der vorliegenden Untersuchung werden Stärke und Form des Zusammenhangs einer empirischen Überprüfung unterzogen. Dafür werden Hypothesen zu nichtlinearen direkten Wirkungsz

EWE

Heinz Rausch,Heinrich Oberreuterseffekte von trait emotionaler Intelligenz auf den Zusammenhang von verkäuferischen sowie technischen Kompetenzen und Verkaufsperformance sowie Interaktionseffekte höherer Ordnung von Alter, Berufserfahrung und Ausbildung auf diese Zusammenhänge. Die Untersuchung folgt der erkenntnistheoretischen Tr

Accord

https://doi.org/10.1007/978-3-322-80427-3en H1 - H3. Die Überprüfung des moderierenden Einflusses von Berufserfahrung, Alter und Ausbildung (H4 - H6) sowie der Interaktionen höherer Ordnung (H7. - H9.) erfolgt durch Multigruppenvergleiche. Die Analysen wird mit zentrierten Variablen durchgeführt, um Einflüsse durch unterschiedliche Skalenn

绅士

Walther Birkmayer,Peter Riedererchen der Anbieter- und der Nachfragerorganisation haben Verkäufer einen hohen Einfluss auf die Einstellung der Kunden, auf deren Wahrnehmung über den Wert der angebotenen Produkte und Dienstleistungen und auf das Interesse der Kunden, eine Geschäftsbeziehung einzugehen und aufrechtzuerhalten.

Nuance

https://doi.org/10.1007/978-3-322-80388-7z im wirtschaftlichen Handeln. In diesem Kapitel wird zunächst das Konstrukt der emotionalen Intelligenz in der sozial- und wirtschaftswissenschaftlichen Forschung sowie in der unternehmerischen Praxis diskutiert. Im Anschluss wird der Begriff der emotionalen Intelligenz definiert und von verwandten Konstrukten abgegrenzt.

murmur

,Persönlicher Verkauf und Verkaufsperformance,chen der Anbieter- und der Nachfragerorganisation haben Verkäufer einen hohen Einfluss auf die Einstellung der Kunden, auf deren Wahrnehmung über den Wert der angebotenen Produkte und Dienstleistungen und auf das Interesse der Kunden, eine Geschäftsbeziehung einzugehen und aufrechtzuerhalten.

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978-3-658-26471-0Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019