Titlebook: Die Vertriebs-Offensive; Erfolgsstrategien fü Ewald Lang Book 20071st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden

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Kaufentscheidungen hinterfragen: die VorbereitungsphaseIm ersten Schritt der Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung müssen Sie so viele Informationen wie möglich zu Ihren Kunden beschaffen. Beschränken Sie sich dabei nicht nur auf die Adresse oder die bisherigen Umsätze. Für die Potenzialausschöpfung sind vor allem folgende Fragen wichtig:

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Die Entwicklung der UmsetzungsschritteNach den Vorbereitungen für die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung stellen sich jetzt die Fragen:. Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten:

mitten

Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffenNachdem Sie jetzt die grundlegende Strategie für die Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung festgelegt haben, müssen Sie die Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen. Dieser Schritt umfasst — ähnlich wie bei der Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung — folgende Punkte:

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Thomas Koszinowski,Hanspeter Mattesurch die Vertriebsmitarbeiter. Dieser ganze Prozess ist gekennzeichnet durch eine Reihe von direkten Kontakten und Gesprächen mit dem Kunden, die jedes für sich eine besondere Dramaturgie, eine spezielle Zielsetzung und Regeln für den richtigen Aufbau haben. Daher setzen wir uns im Folgenden mit den

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Ewald LangStrategien für mehr Umsatz in engen Märkten

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