Titlebook: Die Vertriebs-Offensive; Erfolgsstrategien fü Ewald Lang Book 20071st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden

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Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

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Gesamtchronologie 1980–1986 und 1987Vertriebs-Offensive heißt nicht „blinde Offensive“. Hektische Aktivitäten nach dem Motto „Ab sofort wird alles anders“ helfen Ihnen nicht weiter.

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Die politische Entwicklung 1988 im ÜberblickIm nächsten Schritt müssen Sie nun die passende Strategie für Ihre Ziele finden. Hier geht es zunächst vor allem darum, die potenziellen Kunden zu selektieren und zu qualifizieren. Dazu legen Sie Zielgruppen beziehungsweise Zielkunden, Produkte und Dienstleistungen sowie gegebenenfalls regionale Gebiete fest.

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