Titlebook: Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross-Selling; Erfolgsfaktoren für Heiko Schäfer Book 2002 Springer Fachmedien Wiesbaden 2002

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Xiangxiang Liu,Diya Yang,Ningli WangIn diesem Kapitel werden die Ergebnisse der Untersuchung zusammengefaßt (Abschnitt 6.1). Darüber hinaus wird herausgearbeitet, welche Implikationen sich aus den konzeptionellen und empirischen Ergebnissen der Arbeit für die Forschung (Abschnitt 6.2) und für die Unternehmenspraxis (Abschnitt 6.3) ergeben.

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Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross-Selling978-3-663-09693-1Series ISSN 2627-8448 Series E-ISSN 2627-8456

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Die Erschließung von Kundenpotentialen durch Cross-SellingErfolgsfaktoren für

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2627-8448 tarbeiter, das Leistungsspektrum des Anbieters sowie dessen Unternehmenskultur wesentliche Erfolgsfaktoren sind. Im Rahmen einer Bestandsaufnahme der Praxis zeigt der Autor zahlreiche Instrumente auf, die zur Förderung des Cross-Selling genutzt werden..978-3-8244-7601-5978-3-663-09693-1Series ISSN 2627-8448 Series E-ISSN 2627-8456

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