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So nutzen Sie Frameworks und agile Methoden von der Idee bis zum Roll-out,Sie wollen wissen, welche Methoden und Frameworks im Sales und im Service passen? In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über Frameworks und lernen die Zusammenhänge und Einsatzweisen kennen. Außerdem erfahren Sie, welche Methoden Sie einsetzen können, und finden Anleitungen zum Experimentieren.

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,Grundlegende Gedanken zur Agilität im Vertrieb,rständnis über Agilität können Sie im Vertrieb als Basis schaffen? Und wie setzen Sie das agile Manifest konkret um in Sales- und Servicebereichen? In diesem Kapitel erläutere ich Voraussetzungen und Definitionen, gebe Ihnen eine Metapher für den Wandel an die Hand und beschreibe den Paradigmenwechsel hin zu einer neuen Form der Vertriebswelt.

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