Titlebook: Der agile Vertrieb; Transformation in Sa Claudia Thonet Book 20201st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Natu

Synapse

https://doi.org/10.1007/978-3-642-86659-3Wie wird die neue Wertschöpfung aussehen? Welches sind die besten Kundenbindungsstrategien und wie verkaufen Sie in Zukunft online und offline? Wie sieht ein guter Service 4.0 aus und von welchen Top-Playern können Sie am besten lernen? Zu diesen entscheidenden Fragen erhalten Sie in diesem Kapitel Antworten und Strategien.

Oafishness

侵蚀

Hans-Erhard Lessing,Tony HadlandWas sind die Kompetenzfelder selbstorganisierter Teams und welche Störfelder gilt es zu lösen? Welche Rollenkonzepte brauchen die Teams und wie messen Sie den Grad an Agilität, der bereits vorhanden ist? Alle Antworten mit Anleitungen und Checklisten bekommen Sie in diesem Kapitel.

RACE

Hans-Erhard Lessing,Tony HadlandFührung bleibt weiterhin wichtig und sie wird mehr gebraucht als vorher – nur anders. Lernen Sie die Kompetenzfelder agiler Führung im Vertrieb kennen und schätzen Sie sich selbst anhand der fünf Führungstypen ein. Mit den Führungsprinzipien erhalten Sie wichtige Ansätze zur eignen Weiterentwicklung.

值得

Evolution from a Thermodynamic PerspectiveWas kann und leistet ein agiler Vertriebscoach? Wie wird er ausgebildet und welchen Mehrwert bieten interne Coaches im Vergleich zu externen? Lernen Sie die Phasen und Methoden des agilen Vertriebscoachings kennen und verschaffen Sie sich einen Überblick über die Inhalte dieser wichtigen Rolle in der Transformation.

BOLT

Evolution from a Thermodynamic PerspectiveSie wollen wissen, welche Methoden und Frameworks im Sales und im Service passen? In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über Frameworks und lernen die Zusammenhänge und Einsatzweisen kennen. Außerdem erfahren Sie, welche Methoden Sie einsetzen können, und finden Anleitungen zum Experimentieren.

事物的方面

Das Ende des Vertriebs, wie Sie ihn heute kennen,Nicht nur die Digitalisierung, sondern auch die B2B- und B2C-Kunden zwingen den Vertrieb, sich zu wandeln. In diesem Kapitel erfahren Sie nicht nur wichtige Trends und Prognosen, sondern finden gute Ansatzpunkte und Erfolgshebel, die Sie trotz der vorhandenen Widersprüche für den Wandel nutzen können.

格子架

栏杆

So bauen Sie um und nutzen Schwarmintelligenz,Sie meinen es ernst mit der Transformation und wollen erfolgreich umbauen? Dann profitieren Sie in diesem Kapitel nicht nur von den erfolgreichen Transformationsgeschichten anderer Vertriebsorganisationen, Sie bekommen auch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start agiler Keimzellen und Anregungen für eine ganzheitliche Transformation.

tolerance

Selbstorganisierte Teams,Was sind die Kompetenzfelder selbstorganisierter Teams und welche Störfelder gilt es zu lösen? Welche Rollenkonzepte brauchen die Teams und wie messen Sie den Grad an Agilität, der bereits vorhanden ist? Alle Antworten mit Anleitungen und Checklisten bekommen Sie in diesem Kapitel.