| 书目名称 | Das neue Hardselling | | 副标题 | Verkaufen heißt verk | | 编辑 | Martin Limbeck | | 视频video | | | 概述 | Erfolgreich verkaufen im immer härteren Wettbewerb | | 图书封面 |  | | 描述 | Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in „Das neue Hardselling“ den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kun-denakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstge-spräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. ..Die 2. Auflage beschreibt vertiefend fundamentale psycholo-gische Mechanismen, die ein Verkäufer nutzen kann, um den Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren. Ob als kurz-weiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. .."Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.".Financial Times Deutschland.."Ob für ‘alte Hasen‘ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert." .Cash. Das Kapitalanlage-Magazin. | | 出版日期 | Book 20072nd edition | | 关键词 | Abschluss; After-Sales; Einwand; Einwandbehandlung; Hardselling; Kundenakquise; Kundenbindung; Sales; Verkau | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9392-2 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9392-2 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007 |
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发表于 2025-3-21 17:12:04
