Titlebook: Das Verkaufsnavi für Medienberater; Der Fahrplan zu mehr Ricky McKenna Book 2022 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizen

传授知识

,Achtung Gefahrenverlauf – Techniken zur Preisverhandlung, negativer Einfluss auf Ihre Zielvorgaben. Häufig stellt die Gewährung von Zusatzleistungen (Naturalrabatte) eine deutlich bessere Alternative zum Geldrabatt dar. Würde der Kunde das Angebot kaufen, wenn Sie den gewünschten Rabatt NICHT gewähren würden? Finden Sie es in diesem Kapitel heraus.

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POINT

Ricky McKennaSchritt-für-Schritt-Anleitung für den optimalen Verkaufsprozess.Techniken üben und immer wieder anwenden.Wie aus Kundenpotenzialen zahlende Kunden werden

蚀刻术

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反感

https://doi.org/10.1007/978-3-322-92466-7e mehr Informationen Sie im Vorfeld über Ihren Kunden in Erfahrung bringen, umso zeiteffizienter und erfolgreicher gestaltet sich die spätere Kommunikation mit ihm. Dieses Kapitel dient der Vorstellung von einfachen Routinen zur Definition der geeigneten Kundenpotenziale, die Ihre Verkaufsaufmerksam

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https://doi.org/10.1007/978-3-531-19347-2ter das RICHTIGE Produkt erworben zu haben. Aus diesem Grund ist der persönliche Kontakt zum Kunden im B-t-B-Geschäft besonders wichtig und gehört zur wichtigsten Kennziffer im Verkaufserfolg. Der Kundentermin ist eine hervorragende Plattform, um den Beziehungs- und Vertrauensaufbau zum Kunden durch

BLINK

AndrÉ Remy Berberich,Jörg Röberuführen sind. Auch wenn dies eine häufig geteilte Meinung unter Kollegen ist. Einwände gehören auch zum Verbal-Instrumentarium des Kunden, um den Verkäufer auf Wissen und Glaubwürdigkeit auf den Zahn zu fühlen beziehungsweise um seinen eigenen Standpunkt klarzumachen. Einwände werden nicht einfach m

革新

https://doi.org/10.1007/978-3-531-19347-2eutschlands sofort auf den Punkt bzw. zur Sache. Ich finde es persönlich sehr wichtig, ein paar Takte mit dem Gesprächspartner auszutauschen, damit wir uns aufeinander einstellen können. Der gute Smalltalk dient dem Vertrauensaufbau und dem Ausloten von Gemeinsamkeiten zwischen den Gesprächspartnern