Titlebook: Bankstrategien im Firmenkundengeschäft; Konzeption - Managem Christoph J. Börner,Harald Maser,Thomas Christian Book 2005 Gabler Verlag | S

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Strategien europäischer Banken im Firmenkundengeschäftbeobachten: (1) Die selektive Erbringung von Dienstleistungen im europäischen Ausland zur Sicherung existierender Kundenbeziehungen im Heimatmarkt („Follow your Client“) und (2) das auch flächendeckend umfassende Angebot an Produkten und Dienstleistungen an alle Kundengruppen in selektierten Märkten außerhalb des Heimatmarktes („Multi-local“).

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Hercules, Leviathan or Promotheus?, Thesen erfolgen. Dieser Abschnitt hat zweierlei Funktionen: Einerseits kann er im Sinne einer „Executive Summary” gelesen werden. Andererseits stellt er das Rüstzeug bereit, sich mit einer Kernfrage im Firmenkundengeschäft zu beschäftigen, und zwar mit der strategischen Einbindung des Kreditgeschäfts.

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Grundelemente der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäftn Sphäre eines Bankunternehmens versteht man unter Vertrieb alle Teile der Auf bauorganisation, die unmittelbar mit den Kunden in Kontakt treten, mit dem Ziel Bankmarktleistungen abzusetzen. Konkret bedeutet dies das Abschließen von Finanzkontrakten mit dem Kunden unter eigenem Eintritt der Bank oder die Vermittlung derartiger Finanzkontrakte.

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