Titlebook: Aktiv verkaufen am Telefon; Interessenten gewinn Lothar Stempfle,Ricarda Zartmann Book 2014Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 201

Basilar-Artery

978-3-658-02989-0Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

神圣将军

Omnipotent

https://doi.org/10.1007/978-3-540-33946-5e Platinregel nennen können..Wie beim Schachspiel ist die „Eröffnung“, die Gesprächseröffnung, entscheidend für den weiteren Verlauf des Spiels bzw. des Gespräch mit dem Kunden. Hier werden die Weichen gestellt, oft innerhalb von Sekundenschnelle, vor allem bei der Kaltakquisition. Ein wichtiger Unt

Interstellar

Das Steuerrecht des Gesundheitswesensnun in die Welt des Kunden eintauchen, sind Sie in der Lage, Kundenbedürfnisse und -erwartungen sowie Kaufsignale zu erkennen und das Gespräch zu steuern. Ihre Kenntnis der „Kunden-Welt“ hilft Ihnen zudem, kundennutzenorientiert zu fragen und zu argumentieren sowie den Einwänden des Gesprächspartner

GROUP

https://doi.org/10.1007/978-3-540-33946-5lage angemessen mit ihnen kommunizieren können. Nun werden Sie es in Ihrem Verkaufsalltag immer wieder erleben, dass Sie mit einigen Persönlichkeiten – und damit Kunden – sehr gut zurecht kommen und mit den anderen überhaupt nicht. Im letzteren Fall sind wir geneigt, von „schwierigen Kunden“ zu spre

吃掉

Ingrained

Das Steuerrecht des GesundheitswesensDie beste mentale Vorbereitung des hoch motivierten Telefonverkäufers nutzt nichts, wenn er ohne Ziel und Plan lostelefoniert – und Zeit fürs Wesentliche verliert, weil er diese mit Nebensächlichkeiten vertrödelt.

Arthr-

不容置疑

,Die Besteuerung der Krankenhäuser,Notizen während des Telefonats anfertigen, Informationen zum Kunden sammeln, einen Ergebnisbericht verfassen – das sollte zum Standard gehören. Fragen Sie sich doch einmal, wie Sie bisher Ihre Telefongespräche nachbereitet haben.

誓言

,Einkommen- und Körperschaftsteuer,Nach unserer Trainingserfahrung sind die folgenden Situationen die häufigsten und zumeist auch heikelsten Herausforderungen für den Telefonverkäufer: