Titlebook: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.; Kunden gewinnen mit Sieghard H. Marzian,Wolfhart Smidt Book 2002Latest edition Springer-Verlag Ber

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Elf Gründe, etwas zu änderndukte in kurzen Intervallen auf den Markt zu bringen. In einem Rhythmus von zwei bis drei Monaten erhält der Vertrieb die Informationen tiber die neuen Produkte, verbunden mit der Aufforderung, sie zügig und erfolgreich im Markt zu platzieren.

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Prozessorientierung im Vertrieben Zahlen präsentieren, Seine Vorfreude hält sich in Grenzen. Denn die Umsatzkurve zeigt steil nach unten. „Was wir in den beiden letzten Monaten an Umsatz gemacht haben, ist eine glatte Katastrophe!“, klagt der Chef vor der versammelten Vertriebsmannschaft. „Schon vor einem halben Jahr war der Auft

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Planung, Steuerung und Prozessbegleitung: Neue Wege in der Vertriebsführunghen-, Monats- und Quartalsberichte . Regelmälßig beklagen sich die Vertriebspraktiker dariiber, dass von der Geschaftsleitung immer ehrgeizigere Umsatzzahlen vorgegeben werden, die eigentlich kaum zu erfüllen sind und die haufig völlig an der Realität des Marktes vorbeigehen. Yom „Elfenbeinturm der

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Kundenindividualisierte Kommunikation — die Abkehr von der klassischen Werbungermuten lasst, Am Beispiel von Herro Brade haben Sie erfahren, wie sich die tägliche Arbeit des Market-Ing. verändert, Auch das Führungsverhalten des Vertriebsleiters wird nachhaltig beeinflusst. In diesem und dem folgenden Kapitel verlassen wir den engeren Kreis des Vertriebs und analysieren die We

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Vertrieb im Aufbruchen wir verstärkt unter die Lupe nehmen“, fordem die Controller. Und viele Verkäufer in Verdrängungsmärkten beschleicht das ungute Gefühl, dass bei Abschlussen vielleicht die Kunden ein Win-Gefühl haben — das eigene Untemehmen aber immer öfter den kürzeren zieht.