| 书目名称 | Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing. |
| 副标题 | Kunden gewinnen mit |
| 编辑 | Sieghard H. Marzian,Wolfhart Smidt |
| 视频video | |
| 概述 | Praktiker-Buch für die Kostenoptimierung im Unternehmen.Anleitung für ein effizientes Controlling.Praxis-Know-how: vom Ingenieur zum Vertriebsprofi.Neuauflage mit zusätzlichen Beispielen aus der Unter |
| 丛书名称 | VDI-Buch |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Im Marketing wird sehr viel Geld investiert, das Kostenbewußtsein bzw. Controlling ist dagegen oft nur schwach ausgebildet. Die Autoren stellen in diesem Buch eine Kundenertragswertanalyse vor. Dabei wird der "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich im Hinblick auf seinen Beitrag zum Unternehmensergebnis untersucht. Im richtigen Verhältnis dazu sollen die Mittel stehen, die für diesen Kunden aufgebracht werden. Der Leitfaden leistet einen wertvollen Beitrag für Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen halten zu können. Gleichzeitig erhält der Vertriebsingenieur Werkzeuge zur optimalen Kundenbearbeitung an die Hand. In der zweiten Auflage sind zusätzlich Beispiele aus der Unternehmenspraxis angefügt. |
| 出版日期 | Book 2002Latest edition |
| 关键词 | BWL; Berufs; Controlling; Costumer Relationship Management; Ingenieur; Kommunikation; Konzepte; Kundenertra |
| 版次 | 2 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-642-56407-9 |
| isbn_softcover | 978-3-540-67928-8 |
| isbn_ebook | 978-3-642-56407-9Series ISSN 2512-5281 Series E-ISSN 2512-529X |
| issn_series | 2512-5281 |
| copyright | Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002 |
发表于 2025-3-21 19:54:03
