| 书目名称 | Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen | | 副标题 | Einflussfaktoren und | | 编辑 | Thomas Müller | | 视频video | http://file.papertrans.cn/983/982543/982543.mp4 | | 丛书名称 | Entrepreneurship | | 图书封面 |  | | 描述 | In der betriebswirtschaftlichen Literatur ist eine ganze Reihe von Untersuchungen veröffentlicht, die die Relevanz der Bereiche Marketing und Vertrieb für junge, innovative Unternehmen betonen. So arbeitet beispielsweise Kulicke heraus, dass etwa ein Drittel aller von ihr befragten jungen Unternehmen den Vertrieb als einen der Gründe ihres Scheiterns erkennen. Zu ähnlichen Ergebnissen kommen z. B. auch Terpstra und Olson. Dieses Ergebnis konkretisierend stellt Driescher fest, dass gerade die Vertriebswegswahl als eine wichtige Gründungsaufgabe angesehen werden muss. Dabei wirkt sich kritisch aus, dass die Wahl des Vertriebswegs nicht so einfach zu verändern ist wie beispielsweise ein Kommunikationsmedium. Insbesondere für die Gruppe der innovativen Unternehmen unter allen Unternehmensgründungen spielt die Vertriebswegswahl eine besondere Rolle. Das ist darauf zurück zu führen, dass innovative Unternehmen den Vertrieb auch erst einmal nutzen, um das eigene Produkt mit Hilfe des Kundenfeedbacks weiter zu entwickeln. Der direkten Interaktion und Kommunikation mit dem Kunden wird also eine besondere Rolle zugewiesen. Auf der anderen Seite erfordern innovative (und komplexe) Produkte au | | 出版日期 | Book 2008 | | 关键词 | Entrepreneurship; Erfolgsfaktor; Misalignment-Konzept; Transaktionskostentheorie; Vertrieb; Vertriebsmana | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8162-2 | | isbn_softcover | 978-3-8349-1306-7 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8162-2Series ISSN 2627-2547 Series E-ISSN 2627-2555 | | issn_series | 2627-2547 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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书目名称Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen影响因子(影响力)
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