| 书目名称 | Vertriebsstrategien für den Mittelstand | | 副标题 | Die Vitaminkur für A | | 编辑 | Mario A. Pufahl,David D. Laux,Jörg M. Gruhler | | 视频video | | | 概述 | Lernen von den Großen - Anleitung für eine ganzheitliche Vertriebsstrategie im Mittelstand | | 图书封面 |  | | 描述 | „Die Wirtschaft im Wandel – der Mittelstand als Motor des A- schwungs.“ So betitelte Dr. h.c. Lothar Späth eine Rede im Jahr 1999 - lässlich eines Firmenjubiläums. In dieser Rede wurde angesprochen, was viele Mittelständler heute spüren: Es gibt einen Wandel der Wirtschaft hin zur Globalisierung und zudem die zwingende Notwendigkeit, einen Ge- rationswechsel zu vollziehen. Insbesondere in der Vertriebsstrategie von mittelständischen Untern- men schlägt sich dieser Wandel nieder. Vermehrt werden junge, gut a- gebildete Nachwuchsmanager im Mittelstand benötigt, die frisches Blut in die oftmals verkalkten Venen der durch den Eigentümer stark gepr- ten mittelständischen Kulturen pumpen. Die Globalisierung verlangt nach Spitzenkräften, die sich auf dem internationalen Terrain bewegen können und dringend die notwendigen Umsätze generieren, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern. Für die langjährigen Eigentümer der mittelständischen Unternehmen ist es an der Zeit, das Zepter zu übergeben, um die Firmen für die neuen - rausforderungen zu rüsten. Viele Eigentümer sind gewillt, die Machtüb- gabe zu vollziehen, oftmals mangelt es aber an Nachfolgern aus den ei- nen Reihen. Dies hat zur | | 出版日期 | Book 2006 | | 关键词 | Absatz; Buying Center; Controlling; Erfolg; Human Resources; KMU; Kleine und mittelständische Unternehmen; | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-0663-2 | | isbn_ebook | 978-3-8349-0663-2 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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发表于 2025-3-21 18:01:45
