Titlebook: Vertriebsmitarbeiter und Innovationen; Empirische Studien i Anja Hildebrand Book 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 Industriegüterunte

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事物的方面

2567-6210 cheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweit

陈旧

Book 2015n Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.

赏钱

,Allgemeine Einführung in die Thematik,land durch einen starken industriellen Mittelstand, in dem Innovationen ein zentrales Differenzierungsmerkmal sind (vgl. Simon 2012, S. 67f.). Deutsche Business-to-Business-Unternehmen besetzen Weltmarktführerpositionen mit spezialisierten Produkten und dominieren globale Nischenmärkte (vgl. BMWi 2014, Knipper et al. 2014).

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Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen,tze aus der Einstellungsforschung ist die Ableitung eines konkreten Verhaltens aufgrund einer vorhandenen Einstellung eines Individuums (vgl. Vroom 1969). Dies ist auch für die vorliegende Arbeit von Interesse.

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Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen,smodelle untersucht, deren Zusammenhänge aus der Psychologie stammen (vgl. z. B. Siguaw/Brown/Widing 1994, Vinchur et al. 1998). Hauptziel vieler Ansätze aus der Einstellungsforschung ist die Ableitung eines konkreten Verhaltens aufgrund einer vorhandenen Einstellung eines Individuums (vgl. Vroom 19