| 书目名称 | Vertriebsmitarbeiter und Innovationen |
| 副标题 | Empirische Studien i |
| 编辑 | Anja Hildebrand |
| 视频video | |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
| 丛书名称 | Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt. |
| 出版日期 | Book 2015 |
| 关键词 | Industriegüterunternehmen; Innovationsadoption; Meta-Analyse; Neuproduktentwicklung; Vertriebsmanagement |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-10654-6 |
| isbn_softcover | 978-3-658-10653-9 |
| isbn_ebook | 978-3-658-10654-6Series ISSN 2567-6210 Series E-ISSN 2567-6415 |
| issn_series | 2567-6210 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 |
发表于 2025-3-21 18:48:35
