Titlebook: Vertriebskennzahlen; Kennzahlen und Kennz Jörg B. Kühnapfel Book 20192nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer

Needlework

Wie entsteht eine Kennzahl?,Grundsätzlich sind drei Arten von Kennzahlen zu unterscheiden:

CRUMB

,Kennzahlen für den Vertrieb – eine Auswahl,Selbstverständlich ist es nicht möglich, eine erschöpfende, umfassende Liste aller denkbaren Kennzahlen für die Vertriebssteuerung zusammen zu stellen. Jedes Unternehmen wird seine eigenen entwickeln, die von Umfang und Branche, Vertriebswegen, Konstruktion und Zielsetzung abhängig sein werden. Schon eine Klassifizierung ist unmöglich.

名次后缀

,Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen,Das Vertriebscontrolling „lebt“ von Kennzahlen. Es ist seine Sprache. Viele andere Instrumente und Methoden, von der Balanced Scorecard über die Benchmarkanalyse bis hin zur Berechnung des Customer Values, basieren auf Kennzahlen und Kennzahlensystemen.

NAG

亲属

Magisterial

散开

打算

Wie entsteht ein Kennzahlensystem?,ses Systems ist die gleiche wie jene für eine einzelne Kennzahl und Nutzen und Nachteile sind ebenso kongruent. Der Unterschied besteht darin, dass Kennzahlensysteme den darzustellenden Wirklichkeitsausschnitt detaillierter und umfassender repräsentieren können.

冷淡周边

,Anwendungsbeispiel: Das Kennzahlensystem eines Spielwarenhändlers,eiträumigen Region. Die Filialen befinden sich in unterschiedlich strukturierten Lagen, in Einkaufszentren, Fußgängerzonen, in 2B-Lagen, aber auch als Shop-in-the-Shop in einem großen Supermarkt. Der Vergleich der Wertschöpfungsbeiträge der 15 einzelnen Filialen gestaltet sich somit kompliziert: Kos

DALLY

Fazit: Wozu taugen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?,aus auch anders hätten gemacht werden können. Aber die Idee eines Kennzahlensystems wird deutlich: Es ist sowohl ein System mathematischer Verknüpfungen von Inputdaten, um aus einem „Zahlensalat“ einige wenige Schlüsselkenngrößen zu machen, als auch ein Managementinstrument, das die unternehmerische