| 书目名称 | Vertriebseffizienz durch Kundenintegration |
| 副标题 | Empirische Untersuch |
| 编辑 | Christof M. Stotko |
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| 丛书名称 | Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Durch Mass Customization, d.h. durch die Erstellung individualisierter Produkte und Leistungen mit der Effizienz einer vergleichbaren Serienfertigung, können Unternehmen ihre Ertragskraft und die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden steigern. Sie können dadurch außerdem neue Geschäftsfelder sowie Potenziale zur Kostensenkung erschließen. Dies lässt sich vor allem durch die Integration der Kunden in die Wertschöpfung des Anbieters erreichen..Ausgehend von den Potenzialen zur Kostensenkung durch das Angebot individualisierter Werkzeugmaschinen im Sinne von Mass Customization analysiert Christof M. Stotko die theoretischen Gestaltungsmöglichkeiten der Kundenintegration im Vertrieb und in der Fertigung. Mittels einer schriftlichen Befragung von 105 deutschen Herstellern von Werkzeugmaschinen untersucht er, ob diese Unternehmen die Kundenintegration so nutzen, dass sich Kostenvorteile im Vertrieb und in der Fertigung ergeben. Es zeigt sich, dass hier erhebliche Defizite bestehen und dass vor allem die Möglichkeiten, die die elektronischen Medien bieten, nahezu ignoriert werden..Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Investitionsgüte |
| 出版日期 | Book 2005 |
| 关键词 | B-to-B; Effizienz; Kundenintegration; Mass Customization; Vertrieb; Werkzeugmaschinen |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81935-2 |
| isbn_softcover | 978-3-8244-8307-5 |
| isbn_ebook | 978-3-322-81935-2Series ISSN 2945-879X Series E-ISSN 2945-8803 |
| issn_series | 2945-879X |
| copyright | Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005 |
发表于 2025-3-21 20:03:25
