| 书目名称 | Vertriebsarbeit leicht gemacht | | 副标题 | Die besten Strategie | | 编辑 | Hartmut H. Biesel | | 视频video | | | 概述 | So lassen sich Vertriebsstrategien konkret in der Praxis umsetzen.Werkzeuge für das effiziente Management von Innen- und Außendienst, Top-Kunden und Projekten.Mit zahreichen Checklisten und Lösungsmus | | 图书封面 |  | | 描述 | .Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch? .Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.. | | 出版日期 | Book 2013Latest edition | | 关键词 | Außendienststeuerung; Führen mit Zielvereinbarungen; Innendienststeuerung; Kundenkommunikation; Marktkom | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-02982-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-02982-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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发表于 2025-3-21 18:57:49
