Titlebook: Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht; Untersuchung erfolgs Michael Weibel Book 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 Busi

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,Einführung in die Untersuchung, Belz & Reinhold 2012, S. 19 ff.). Der Vertrieb, oftmals als Speerspitze des Marketings verstanden, nimmt unbestritten als Bindeglied zwischen Anbieter und Nachfragerunternehmen eine wichtige Stellung ein (Witt 1996, S. 1; Winkelmann 2010, S. 282). Im Austausch von Produkten und Dienstleistungen ent

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背叛者

Herleitung und Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells,n in diesem Kapitel die Konzeptualisierung erfolgen. Mit diesem Vorgehen werden die begrifflichen und gedanklichen Grundlagen für das Forschungsmodell zur Erklärung des betrachteten Sachverhalts geschaffen (Hildebrandt 2008, S. 96). Dafür wird in einem ersten Schritt das Untersuchungsmodell mit alle

Transfusion

Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung,rprüfen zu können, müssen zuerst in Abschnitt 5.1 die relevanten theoretischen Grundlagen zur Konstruktmessung und die Kriterien zur Beurteilung der Messgüte behandelt werden. Zum Abschluss wird in Abschnitt 5.2 auf die Grundlagen der Datengewinnung eingegangen sowie die Datengrundlage und die Stich

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Abschliessende Betrachtung der Untersuchung,e zu (vgl. Abschnitt 1.1, S. 1 ff.). Bezüglich einer differenzierten Gestaltung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen herrscht jedoch weitestgehend Unklarheit darüber, welche Faktoren den Erfolg auf Unternehmens- und Mitarbeiterebene erklären. Im Zuge der Auseinandersetzung mit dieser Ausgangsl

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