书目名称 | Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht | 副标题 | Untersuchung erfolgs | 编辑 | Michael Weibel | 视频video | | 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: | 丛书名称 | Marketing-Management | 图书封面 |  | 描述 | Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zukönnen. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf. | 出版日期 | Book 2014 | 关键词 | Business-to-Business Marketing; Industriegütermarketing; Persönlicher Verkauf; Vertrieb; Vertriebsmanage | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2 | isbn_softcover | 978-3-658-04865-5 | isbn_ebook | 978-3-658-04866-2 | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
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