| 书目名称 | Versicherungsvertrieb im Wandel |
| 副标题 | Schlüsselfaktor: Kun |
| 编辑 | Heinz Benölken,Emma Gerber,Reinhard M. Skudlik |
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| 概述 | Lösungen für einen erfolgreichen Vertriebswege-Mix transparent und praxisorientiert dargestellt. |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Die Versicherungswelt steht in einem Umbruch: Einerseits bewirken die Änderungen der gesetzlichen Regelungen weit reichende Konsequenzen, z.B. die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie in nationales Recht, die Verabschiedung des Gesundheitsmodernisierungsgesetzes, des Versicherungsaufsichtsgesetz und des Versicherungsvertragsgesetzes oder die Einführung von Solvency II. Andererseits unterliegen die Kundenstrukturen einem erheblichen Wandel, parallel dazu steigen die Ansprüche der Kunden. ..FürVersicherer als vertriebsgetriebene Unternehmen ist es eine Frage des Überlebens, unter diesen Rahmenbedingungen einerseits mit einem strategisch richtigen Vertriebsystem den Kundenansprüchen gerecht zu werden und andererseits ihre Kostenstrukturen im Griff zu halten. ..In dem vorliegenden Werk gehen die Autoren auf die drängenden Fragen ein:..· Welche Umweltszenarien wirken auf den Vertrieb ein? .· Welche Kundentypen muss der Vertrieb bedarfsgerecht betreuen?.· Wie kann sich die Orga im Vertriebswege-Mix eine starke Position sichern? .· Mit welchen Erfolgsfaktoren können sich Unternehmen und Vertrieb gemeinsam behaupten?.· Wie können sich Unternehmen und Vertrieb mit einem gemeinsamen Strateg |
| 出版日期 | Book 2005 |
| 关键词 | Assekuranzvertrieb; Kundenbindungsmanagement; Kundentypen; Versicherungsvermittler; Versicherungsvertrie |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-91304-3 |
| isbn_softcover | 978-3-322-91305-0 |
| isbn_ebook | 978-3-322-91304-3 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2005 |
发表于 2025-3-21 18:08:16
