| 书目名称 | Verkaufsstrategien für Gewinner | | 副标题 | Was erfolgreiche Ver | | 编辑 | Brian Tracy | | 视频video | | | 概述 | Das (US)-Grundlagenwerk zum Verkauf | | 图书封面 |  | | 描述 | Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte a | | 出版日期 | Book 1996 | | 关键词 | Akquisition; Kaufentscheidung; Kundenakquisition; Motivieren; Neukundenakquisition; Präsentation; Strategi | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7 | | isbn_softcover | 978-3-663-11741-4 | | isbn_ebook | 978-3-663-11740-7 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 17:03:57
