Titlebook: Verkaufskomplexität im Außendienst; Konzeption - Erfolgs Matthias Buob Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesba

QUAIL

吞没

Prostatism

Grundlagen,nerhalb der übergeordneten Wissenschaften einerseits der Verkaufs- bzw. Vertriebsliteratur und andererseits der Komplexitätsforschung zu suchen sein. Auch für die nähere Betrachtung des zweiten, zentralen Begriffes dieser Studie - . - wird auf die Vertriebsliteratur zurückgegriffen.

indigenous

,Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität,Abschnitt 2.2.3 und 2.3). In einer zweiten Phase kann darauf aufbauend ein Instrument zur Messung des Konstrukts entwickelt werden (Operationalisierung). Dieses Vorgehen wird im nächsten Abschnitt noch eingehend besprochen und entspricht demjenigen der Konstruktmessung nach Homburg und Giering (1996).

Encephalitis

Grundlagen,aftlichen Forschung kaum bis gar keine Beachtung gefunden hat (s. Belz & Schmitz, 2006). Der Begriff besitzt daher keine klar eingegrenzte und abschliessende Definition und ist damit auch noch nicht im wissenschaftlichen Kontext eingeordnet. Aus diesem Grund muss anhand des Wortlautes (Verkaufs - Ko

AORTA

,Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität,nen (Konstruktdimensionen) müssen in einer ersten Phase erarbeitet warden (Konzeptualisierung), da diese noch in keiner Weise vorhanden sind (s. auch Abschnitt 2.2.3 und 2.3). In einer zweiten Phase kann darauf aufbauend ein Instrument zur Messung des Konstrukts entwickelt werden (Operationalisierun

革新

,Umgang mit Verkaufskomplexität,sser handhaben und damit auch erfolgreicher sein kann (dritte, zentrale Forschungsfrage). Um dies untersuchen zu können, muss es möglich sein, solche Arbeits- und Verkaufstechniken der wahrgenommenen Verkaufskomplexität und dem Verkaufserfolg gegenüberzustellen.

JECT

Synchronism

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