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Titlebook: Verkaufskomplexität im Außendienst; Konzeption - Erfolgs Matthias Buob Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesba

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发表于 2025-3-21 17:54:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst
副标题Konzeption - Erfolgs
编辑Matthias Buob
视频videohttp://file.papertrans.cn/982/981810/981810.mp4
图书封面Titlebook: Verkaufskomplexität im Außendienst; Konzeption - Erfolgs Matthias Buob Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesba
描述Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu grosszügig delegieren die Verantwortlichen dem Aussendienst 150 Aufgaben, wenn dieser nur 100 erfüllen kann; schliesslich sind sie erstaunt, wenn nur 60 erfüllt werden. Vielen Unternehmen gelingt es nicht mehr, ihre Leistungsfähigkeit in die Interaktion mit wertvollen Kunden zu bringen. Das Thema ist in Praxis und Forschung sehr relevant, aber kaum aufgegriffen. Der Autor führt rasch und konzentriert in die Problematik ein und zeigt, dass V- kaufskomplexität selbst komplex ist. Gekonnt und auf hohem Niveau entwickelt er sein Modell und nutzt das methodische Repertoire aus der qualitativen und quantita- ven Sozialforschung. Einerseits evaluiert er die Treiber der Verkaufskomplexität, - dererseits untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexität umgehen. Spannend ist auch das „Profil des erfolgreichen Komplexitätsverkäufers“. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H
出版日期Book 2010
关键词Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkauf
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6
isbn_softcover978-3-8349-2551-0
isbn_ebook978-3-8349-8924-6
copyrightGabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010
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书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst影响因子(影响力)




书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst影响因子(影响力)学科排名




书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst网络公开度




书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst网络公开度学科排名




书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst被引频次




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书目名称Verkaufskomplexität im Außendienst年度引用




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发表于 2025-3-21 23:18:40 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 02:03:27 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 06:48:35 | 显示全部楼层
Matthias Buobgeometrical formulations of the dynamics of perfect complex fluids, we give an example of how to introduce defects into the order parameter as imperfections (e.g., vortices) that carry their own momentum. The defects may move relative to the Lagrangian fluid material and thereby produce additional r
发表于 2025-3-22 10:43:52 | 显示全部楼层
mber of reflex edge annihilations. The decomposition is invariant to rigid motions and uniform scalings. We present results indicating that it provides natural decompositions for a variety of shapes. This makes it attractive for shape based matching in content-based image retrieval, for example.
发表于 2025-3-22 15:23:50 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 17:18:45 | 显示全部楼层
s untersucht er ihren Einfluss auf den Verkaufserfolg. Vertieft zeigt er die Chancen, wie Unternehmen professionell mit der gestiegenen Komplexität umgehen. Spannend ist auch das „Profil des erfolgreichen Komplexitätsverkäufers“. Die Ergebnisse der Empirie sind fundiert ausgewertet und interpretiert. Manche H978-3-8349-2551-0978-3-8349-8924-6
发表于 2025-3-22 22:26:34 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-23 02:33:28 | 显示全部楼层
Matthias Buobknow that when different tallying methods are applied to the same ballots, radically different outcomes can emerge, that most procedures can select the candidate, the voters view as being inferior, and that some commonly used methods have the disturbing anomaly that a winning candidate can lose afte
发表于 2025-3-23 06:12:48 | 显示全部楼层
Matthias Buob9. This series of Schools have been carefully planned to provide a sound background and preparation for students embarking on research in these and related topics. Consequently, the contents of these lectures have been meticulously selected and arranged. The topics in the present volume offer a firm
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