| 书目名称 | Verkaufsfaktor Kundennutzen | | 副标题 | Konkreten Bedarf erm | | 编辑 | Christian Sickel | | 视频video | | | 概述 | Anleitung für nutzenorientierte Verkaufsgespräche.Besser verkaufen mit bedarfsgerechten Lösungen.Mit Übungen, Checklisten und Beispielformulierungen.Includes supplementary material: | | 图书封面 |  | | 描述 | .Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verhältnis zu setzen und Einwände des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische Anleitung mit hilfreichen Übungen und zahlreichen Musterformulierungen für alle, die mit passgenauen Lösungen überzeugen wollen..Neu in der 6. Auflage: Wie man im Verkaufsgespräch noch individueller auf unterschiedliche Kundentypen eingehen kann.. | | 出版日期 | Book 2013Latest edition | | 关键词 | Bedarfsanalyse; Einwandbehandlung; Kaufmotive; Lösungsverkauf; Nutzenargumentation; Produktmerkmal; Produk | | 版次 | 6 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00937-3 | | isbn_softcover | 978-3-658-00936-6 | | isbn_ebook | 978-3-658-00937-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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发表于 2025-3-21 18:52:58
