Titlebook: Verkaufserfolge Steuern und Optimieren; Das Power-Programm f Manfred Müller-Gransee,Rolf Wabner Textbook 1994 Betriebswirtschaftlicher Verl

曲解

单调性

proportion of regulations introduced in the UK are EC requirements, implying that there is a role for Compliance Cost Assessment (CCA) in alerting negotiators to potentially burdensome proposals. An Efficiency Scrutiny Report produced in 1993 by the Department of Trade and Industry (DTI) estimated

温室

Functional

Overview: 978-3-409-19622-2978-3-322-87120-6

怪物

MAPLE

Optimum

Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver VerkaufZu Beginn dieses Abschnitts wird zunächst anhand eines Modells erläutert, welche wesentlichen Einflußfaktoren die Vertriebstätigkeit eines Verkäufers kennzeichnen.

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Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im VertriebJedem menschlichen Tun geht normalerweise ein Abwägen zwischen dem zu betreibenden Aufwand und dem damit zu erzielenden Nutzen voraus. Grafisch läßt sich dieser Prozeß am einfachsten durch eine Waage darstellen:

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Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt wartenGanz sicher haben Sie bereits vor dem Lesen dieses Buches eine klare Vorstellung davon gehabt, wie Kundenbetreuung in Ihrem Bestand auszusehen hat. Aus der Erfahrung mit Verkäufern verschiedenster Branchen wissen wir jedoch, daß eine genauere Definition durchaus sinnvoll ist. Beantworten Sie zum Einstieg in dieses Kapitel bitte die folgende Frage:

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