Titlebook: Verkaufserfolge Steuern und Optimieren; Das Power-Programm f Manfred Müller-Gransee,Rolf Wabner Textbook 1994 Betriebswirtschaftlicher Verl

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Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zähltAlle bisherigen Kapitel waren darauf ausgerichtet, Sie durch exakte Planung, Kontrolle und Steuerung in die Lage zu versetzen, Ihre Marktbearbeitung aktiver, ökonomischer und systematischer zu gestalten. Das dafür notwendige Maß an Quantität bei Ihren Kundenkontakten stand bisher für uns im Mittelpunkt.

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Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des ErfolgesMit Ertrags-Marketing kennen Sie nun den praxiserprobten Weg zur Optimierung Ihrer Marktbearbeitung. Mit unseren Ausführungen zur Funktionalität vertriebsorientierter Softwareprogramme haben Sie einsetzbare Hilfsmittel kennengelernt. Der kombinierte Einsatz von Wissen und System wird sich bei Ihnen schon nach kurzer Zeit gewinnbringend auszahlen.

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Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasisn angepaßt werden zu können. Das Wichtigste jedoch ist, daß sie mit einem vertretbaren Aufwand realisiert werden kann, so daß nicht schon die Phase der Planung zum Zeitfresser und somit zum Verkaufsverhinderer wird.

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Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei, um sie in die Praxis umzusetzen. Besondere Bedeutung gewinnt hier eine gut organisierte Wiedervorlage, die Ihnen jeden einzelnen Kunden genau zum von Ihnen geplanten Zeitpunkt wieder ins Gedächtnis ruft.

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https://doi.org/10.1007/978-3-322-87120-6Investition; Kundenbetreuung; Kundenloyalität; Loyalität; Management; Marketing; Marketingstrategie; Verkau

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