| 书目名称 | Verkaufserfolg für KMU | | 副标题 | Mit pragmatischen un | | 编辑 | Peter Kleimeier | | 视频video | | | 概述 | So gestalten KMU ihren Vertrieb einfach und effizient.Räumt mit Mythen im Vertrieb auf und zeigt, was im Vertriebsalltag von KMU wirklich zählt.Mit konkreten Beispielen und praktischen Umsetzungstipps | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind. .„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“.Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin .„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“.Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit | | 出版日期 | Book 2017 | | 关键词 | Verkauf; Vertrieb; Kundenmanagement; Business to Business; Kleine und mittlere Unternehmen; Betriebsiwirt | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17974-8 | | isbn_softcover | 978-3-658-17973-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-17974-8 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 |
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发表于 2025-3-21 18:00:29
