Titlebook: Verkaufen an Top-Entscheider; Wie Sie mit Vision S Stephan Heinrich Book 2020Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil vo

Forsake

多产子

https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1Buch Vertrieb; Verkauf; Kaltakquisition; Verkaufen an Entscheider; Top-Management; Lösungsvertrieb; IT-Ver

Microaneurysm

Die Perspektive des Top-Entscheiders,Personen, mit denen Sie als Verkäufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich möchte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.

COW

Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will,en Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gesprächsführung im Mittelpunkt: Wie müssen Sie die „Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstück im Vision Selling bildet dabei die VI-SI-ON-Fragetechnik.

FELON

轻触

Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran,..Aufgrund Ihrer Gesprächsführung sind Sie jetzt ganz nahe dran an der Auftragserteilung. Nun kommt es darauf an, die beste Lösung für den Top-Entscheider zu realisieren, indem Sie den Kaufimpuls bei ihm auslösen und den Kaufwunsch bis zur Vertragsunterzeichnung wachhalten. Dazu stehen Ihnen beim Vision Selling einige Werkzeuge zur Verfügung.

代替

议程

of. E. Mooser, General Editor of the series, for his constant and authoritative advice. * * * This book has been conceived as a tribute to Prof. Franco Bassani to whom the Italian tradition in the field of layer compounds, as well as in other fields of solid­ state physics, owes much. The authors of

Cardioversion

Stephan Heinrichns and predictions arising from the technique. The concepts of minimum hole size for H occupation and minimum H-H distance in stable hydrides of metals or intermetallic compounds have been discussed in terms of their importance to preferred H sites and to stoichiometry, and considerations necessary

结构

Stephan Heinrichations used for neutron and X-ray scattering are inapplicable. One had to face up to the full multiple scattering problem in LEED, and after all the reasonable simplifications had been made, it was still necessary to develop very elaborate computer programmes in order to make useful calculations. Ho