| 书目名称 | Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie |
| 副标题 | Wie Sie mit zielführ |
| 编辑 | Ralf-Peter Prack,André Czerwionka |
| 视频video | http://file.papertrans.cn/982/981771/981771.mp4 |
| 概述 | Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer „greifbare“ Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?.Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer. |
| 出版日期 | Book 20111st edition |
| 关键词 | Cross-Selling; Finanzvertrieb; Geldanlagen; Kaufmotive; Verkaufsgespräch; Versicherungen; Versicherungsver |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6744-2 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-6744-2 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |
|Archiver|手机版|小黑屋|
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( 京公网安备110108008328)
GMT+8, 2025-8-5 04:19
发表于 2025-3-21 19:03:08
