Titlebook: Verhandlungen gewinnen; Konzepte, Methoden u Marc Helmold Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Spri

Palter

,Abwehr von Gegenargumenten und Ankämpfen von Widerständen (A-5),g, das oppositionelle Handeln oder Widersetzen in Bezug auf bestimmte Vorschläge oder Verhandlungspositionen (Hilsenbeck, 2004) Widerstand entsteht meist aus gegensätzlichen Meinungen, Interessen und Motiven (Schranner, 2015). Er zeichnet sich bei Verhandlungen dadurch aus, dass er von Verhandlungsg

defile

Ausgestaltung der Verhandlungsergebnisse und Achtung der Vereinbarungen (A-6),t eine Einigung erzielt, sollten beide Verhandlungsseiten alle wichtigen Punkte in einem Protokoll schriftlich festhalten und diese als Bestätigung gegenzeichnen. Ebenso empfiehlt es sich, einen Aktionsplan mit Verantwortlichkeiten und Terminierungen zu erstellen, an dem beide Verhandlungsseiten seh

做作

Fairness und Ethik in Verhandlungen,ir interessieren uns nicht nur für unseren persönlichen Nutzen, sondern sind immer auch Verteidiger der Gerechtigkeit. Was wir in einer Verhandlung als fair wahrnehmen und was nicht, hängt nicht nur vom Ergebnis ab, sondern mindestens ebenso stark vom Prozess.

刀锋

Taktische Empathie und emotionale Intelligenz als Verhandlungskompetenz,ie gegnerische Seite durch rationale und logische Argumente zu überzeugen, sondern aus taktischen Gründen eine positive Beziehung zu ihr aufzubauen. Ziel dabei ist auf die Bildung von Urteilen über unsichere oder unbekannte Sachverhalte (Urteilsheuristik) Einfluss zu nehmen und mit kognitiven Verzer

的是兄弟

破裂

Nonverbale Signale in Verhandlungen,le Kommunikation ist der Anteil einer Unterhaltung, der nicht aktive Sprache ist. Sie funktioniert über bestimmte Kanäle, wie etwa Mimik, Gestik, Körperhaltung und Stimme. Sie kann absichtlich oder unabsichtlich erfolgen und bewusst oder unbewusst wahrgenommen werden.

libertine

,Spieltheoretische Ansätze, Gefangenendilemma und Vertrauen in Verhandlungen,pieltheorie gehört zu den Entscheidungstheorien. Mit Hilfe mathematischer Modelle werden Entscheidungssituationen modelliert und die optimalen Strategien für Entscheider ermittelt, unter der Annahme, dass sich alle Teilnehmer rational verhalten.

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