| 书目名称 | Variable Vergütung im Vertrieb |
| 副标题 | 10 Bausteine für ein |
| 编辑 | Heinz-Peter Kieser |
| 视频video | |
| 概述 | Mehr Leistung und Motivation mit dem richtigen Vergütungssystem.Bausteine für die variable Vergütung.Aktuelle Vergütungsmodelle und ihre Vor- und Nachteile |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Variable Vergütungssysteme gehören zu den wichtigsten Führungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Außendienstmitarbeiter und über 60 Prozent der Innendienstmitarbeiter werden heute variabel vergütet. Doch viele Unternehmen haben hier wichtige Entwicklungen verpasst und setzen auf überkommene Modelle. In diesem Buch werden aktuelle Entwicklungen der modernen Vergütung im Vertrieb mit ihren Vor- und Nachteilen erklärt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und Vergütungsmodelle erläutert Heinz-Peter Kieser, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung funktioniert und wie es gelingt, unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander zu vernetzen. Abschließend wird aufgezeigt, welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Vergütungsmodells zu beachten sind..Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.. |
| 出版日期 | Book 20121st edition |
| 关键词 | Deckungsbeitrag; Leistungskriterien; Provision; Teamorientierte Vergütungsansätze; Zielprämie; Zielverein |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3513-7 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-3513-7 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |
发表于 2025-3-21 17:40:10
