| 书目名称 | Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC |
| 副标题 | Die Wirkung von Sign |
| 编辑 | Jeff Elmazoski |
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| 概述 | Eine experimentelle Analyse von industriellem Kaufverhalten |
| 丛书名称 | Supply Chain Management |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS² und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit. |
| 出版日期 | Book 2019 |
| 关键词 | Szenario-basiertes Verhaltensexperiment; Kaufverhaltensforschung; Ergebnisorientierte Geschäftsmodelle |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-27097-1 |
| isbn_softcover | 978-3-658-27096-4 |
| isbn_ebook | 978-3-658-27097-1Series ISSN 2627-292X Series E-ISSN 2627-2938 |
| issn_series | 2627-292X |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 |
发表于 2025-3-21 16:33:53
