Titlebook: Umsatz kommt von Umsetzen; Wie Sie Ihren Vorspr Stephan Kober Book 2021 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert dur

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Kardinalfehler 6: Missachtung der unternehmensinternen Politik,ssachtet, vielleicht sogar das Immunsystem der Firma versehentlich aktiviert, der wird es schwer haben, seine Vorhaben durchzusetzen. Sie lesen hier wichtige Fragen, die Sie sich zunächst selbst stellen sollten, um Ihre Vorhaben im Rahmen der internen Politik voranzutreiben und nicht gegen ungeschri

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,Kardinalfehler 9: Falsche Trainings- und Weiterbildungsmaßnahmen, In diesem Kapitel finden Sie wesentliche Fragen, die Sie entweder sich oder Trainingsanbietern stellen sollten, bevor Sie eine Weiterbildungsmaßnahme starten. Denn nur, wenn die Mannschaft richtig ausgebildet ist, kommt auch die Umsetzung von Maßnahmen in Schwung.

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Einleitung,ssen habe, bei denen aus vielfach rhetorisch wunderbar formulierten, teils hitzig geführten Diskussionen, Vorschlägen und Theorien am Ende niemals Realität wurde. Das Ergebnis glich der Anzahl „gutgemeinter“ Ratschläge von vertriebsfernen Abteilungen an den Vertrieb, wie Vertrieb wirklich funktioniere – es waren eindeutig zu viele.

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,Kardinalfehler 1: Fehlende Führung,welche „Typen“ im Unternehmen agieren und wie man mit ihnen umgehen sollte. Wir werden auch sehen, welch enorme Umsetzungskraft „Vertriebsleistungsteams“ mitbringen und warum Vertrauen und Loyalität viel mehr sind als stupide Lippenbekenntnisse.

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,Kardinalfehler 8: Zögerliche Umsetzung der Digitalisierung,ährend der Pandemie um ca. 60 %. Die Anzahl der digitalen Kontakte zum Kunden stieg um 514 %. Die Zahlen für Deutschland? Die Anzahl der Face-to-face-Kontakte sank um über 90 %, die digitalen Kontakte stiegen um 29 %. Sie sehen das Problem. In diesem Kapitel geht es um genau dieses essenzielle Thema: die Digitalisierung der Vertriebskommunikation.