| 书目名称 | Strategische Vertriebssteuerung | | 副标题 | Instrumente zur Absa | | 编辑 | Harald Ackerschott | | 视频video | | | 概述 | Das Buch ist eine Anleitung zur langfristigen Kundenbindung nach dem Motto: strategisches Vorgehen statt Automatismus und Kundenentwicklung statt isolierter Umsatzvorgänge..Der Leser erhält Planungssi | | 图书封面 |  | | 描述 | Kein Unternehmensbereich ist so direkt einem ständig wachsenden Erfolgsdruck ausgesetzt wie der Vertrieb. Hier entscheiden Erfolg und Mißerfolg nicht nur über Schicksale und Karrieren, sondern auch über die Zukunft eines Unternehmens. Viele Vertriebsmitarbeiter haben das Gefühl, daß der Erfolg ihrem Arbeitseinsatz nicht entspricht. Woran liegt das? Ist es eine Frage der Effizienz, müssen noch mehr Kunden besucht werden? Mutiert der Vertriebsbeauftragte zum Akkordarbeiter? Politische, wirtschaftliche, soziale und technologische Veränderungen lenken Kaufent scheidungen ständig in neue Bahnen. So hat schon manche politische Entscheidung den Handlungsspielraum eines Unternehmens verändert. Ein Beispiel dafür ist die Umweltpolitik, die das allgemeine Bewußtsein und Verhalten der Menschen veränderte. Im Gegenzug wurde der Umweltschutz zum Verkaufsargument. Neben den ständigen technologischen Veränderungen bestimmen auch soziale Trends das Käuferverhalten. Diese Ralunenbedingungen stecken das Spielfeld ab, sie beeinflussen Strategien, Konzepte und Maßnahmen. Ein gutes Produkt mit hoher Qualität wird heute als selbstverständlich vorausgesetzt. Zudem werden viele Produkte einander immer äh | | 出版日期 | Book 20002nd edition | | 关键词 | Absatz; Absatzförderung; Kundenbeziehung; Kundenbindung; Käuferverhalten; Trends; Verkauf; Vertrieb; Vertrie | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-01457-7 | | isbn_ebook | 978-3-663-01457-7 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2000 |
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发表于 2025-3-21 19:25:36
