书目名称 | Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten | 编辑 | Robert Hohenauer | 视频video | | 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: | 图书封面 |  | 描述 | .Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.. | 出版日期 | Book 2016 | 关键词 | Sponsoring und Vertrieb; Handlungsauslösende Aktivierung; Kaufprozessanalyse; Sponsoring-Cockpit; Aktivi | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-15573-5 | isbn_softcover | 978-3-658-15572-8 | isbn_ebook | 978-3-658-15573-5 | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
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