Titlebook: Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf; Voraussetzungen, Anr Christoph Pfeiffer Book 2021 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(

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andte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb

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Einleitung, als aussichtslos galt, werden Einsparungen von 15 Prozent erzielt. Eine Schulbehörde erzielt beim landesweiten Einkauf von Schulmahlzeiten erhebliche Einsparungen, stellt gleichzeitig eine Verbesserung der Qualität der Mahlzeiten sicher und erhöht die Margen ihrer Lieferanten.

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Grundlegende Konzepte der Spieltheorie,erheben, werden elementare Methoden vorgestellt, die in den Folgekapiteln Anwendung finden. Für eine ausführliche, formal geprägte Darstellung empfehlen sich Berninghaus (.) oder – weitgehend ohne Mathematik – Binmore (.). Wer Vorkenntnisse in Spieltheorie mitbringt oder einfach ungeduldig ist, kann auch direkt zu Kap. . springen.

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,Anhang – Ableitung Optimalgebot Auktion,auktion, bei der die Höhe des abgegebenen Gebotes oder auch der Ausstieg aus der Auktion einfach vom Reservationspreis abhängen. Solange der Preis oberhalb des Reservationspreises liegt, ist es für den Auktionsteilnehmer vorteilhaft, weiter an der Auktion teilzunehmen.

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Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung,Wie grenzt sich eine spieltheoretisch optimierten Vergabe (SOV) von einer reinen Einkaufsauktion (vgl. Abschn. .) ab? Wann sollte eine SOV angewendet werden und wann sind andere Verhandlungsformen besser geeignet?

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