Titlebook: So verkauft man Versicherungen; Hans Schleuss Book 1987Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 1987 Einwandbehandlung.Fragetechnik.Ge

抛物线

In die Praxis,nfach ins Wasser geworfen, sondern über drei Stufen eingeführt werden, bis Sie die notwendige Sicherheit erreicht haben. Diese . kann durch einen Betreuer, durch Ihren zukünftigen Vorgesetzten, oder durch einen erfahrenen Kollegen erfolgen. Dies sind die .:

LAVE

,Beginn des Verkaufsgespräches,indruck, den Sie beim Kunden machen. Vergessen Sie nicht, daß dieser Eindruck den Ablauf Ihres Verkaufsgespräches mitbestimmt. Er kann Ihnen den Kontakt erleichtern oder erschweren. Und an einer Erleichterung sind Sie doch sicher interessiert!

扩张

Gesture

,Gesprächsführung, Argumentation,en Versicherungsabschluß ist die eventuell bereits bestehende Motivation des Kunden sehr unterschiedlich. Die folgenden Beispiele zeigen Ihnen verschiedene Grade des Bedürfnisses nach Sicherheit und damit nach Versicherung.

Flawless

加剧

BIBLE

单挑

招人嫉妒

DALLY

Handelscontrolling im Lager,heiten, die im Lager gelagert werden. Das Einlagern erfolgt im Funktionsbereich Wareneingang, das Auslagern im Funktionsbereich Warenausgang. Die verbleibenden Funktionen reichen von der Anlage und Verwaltung der Lagerstrukturen über die Umlagerung und Inventurdurchführung bis zur Lagersteuerung.