Titlebook: So verkaufen Sie Investitionsgüter; Von der Commodity bi Tim Oberstebrink Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbade

Presbycusis

Analogy

,Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf,n „Product is hero“ — mit unserem Produkt kann der Vertrieb keinen Fehler machen. Wenn es so wäre, dass „Product“ wirklich „hero“ ist, bräuchten diese Unternehmen keinen Vertrieb mehr, sondern nur noch Bestellannahmestellen und eine gute Anwendungsberatung.

Conducive

anaphylaxis

s gestern, und diese Dynamik hält an. Die in den Märkten operierenden Unternehmen werden täglich mit dieser Dynamik konfrontiert. Als erstes betrifft dies die Vertriebsorganisationen, denn sie bilden die Speerspitze bei den Kunden. Insbesondere die Anforderungen an die Vertriebs- und Marketingstrate

精致

废除

Einleitung: Mut zum Verkaufen!,bildung im technischen Bereich, sind Ingenieure oder Techniker, wie etwa in der Energiewirtschaft oder im Anlagenbau. Viele andere wiederum haben eine Ausbildung in der Branche gemacht, in der heute ihre Kunden sind, wie beispielsweise ehemalige Köche und Metzger, die jetzt Großküchentechnik an Hote

Cytology

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狂热文化

Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management,n sind. Insofern möchte ich mit der Aufnahme dieses Kapitels vornehmlich eines erreichen: Sie erhalten eine grundsätzliche Orientierung über die Facetten des Key Account Managements für Investitionsgüter. Sie werden feststellen, dass sich mit diesem Kapitel der Kreis schließt, den wir mit den unters