| 书目名称 | So verkaufen Sie Investitionsgüter | | 副标题 | Von der Commodity bi | | 编辑 | Tim Oberstebrink | | 视频video | | | 概述 | Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Märkte wandeln sich kontinuierlich: Heute schneller als gestern, und diese Dynamik hält an. Die in den Märkten operierenden Unternehmen werden täglich mit dieser Dynamik konfrontiert. Als erstes betrifft dies die Vertriebsorganisationen, denn sie bilden die Speerspitze bei den Kunden. Insbesondere die Anforderungen an die Vertriebs- und Marketingstrategien und die Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess im Investitionsgüterbereich haben sich dramatisch geändert. Das liegt vor allem an der zunehmenden Anzahl von Wettbewerbern wie auch an den veränderten Bedürfnissen der Kunden. Wo früher Qualität und technische Lösung im Vordergrund st- den, werden heute zusätzliche Faktoren wie Lieferzeit, Total Cost of Own- ship, Qualität der Zusammenarbeit und Service von den Kunden bewertet. Will ein Vertriebsmitarbeiter neue Kunden gewinnen und bestehende K- denbeziehungen weiterführen, so muss er sich dieser Veränderungen - wusst sein und seinen Verkaufsprozess und die Kundenbetreuung darauf ausrichten. „So verkaufen Sie Investitionsgüter“ hebt genau darauf ab, es geht sehr anschaulich auf die Besonderheiten des Investitionsgüterbereichs ein, zeigt die Notwendigkeit des sicherlich in der Vergan | | 出版日期 | Book 20091st edition | | 关键词 | After-Sales; Anlagenbau; Business-to-Business; Buying Center; Direktvertrieb; Investitionsgütervertrieb; K | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8106-6 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8106-6 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 19:07:30
