Titlebook: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft; So erreichen Sie wer Hans-Georg Schumacher Book 20082nd edition Gabler Verlag | S

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Der aktuelle Versorgungsmarkt,Zuerst einige Hinweise auf das heutige Verkaufsgeschehen auf dem Versorgungsmarkt. Von der politisch gelenkten Aussage, „Die Rente ist sicher“, sind zwei Erkenntnisse übrig geblieben:

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Versicherungsvermittler als Unternehmer,Das obige Zitat fordert Mut, Selbstbewusstsein und Tatkraft als Unternehmer. Sie entscheiden, ob Sie Vertreter oder Unternehmer sind!

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,Sprache des Unternehmers — das Erfolgsmedium,In der persönlichen Direktansprache im Firmengeschäft ist neben Ihrem Erscheinungsbild und gekonntem Auftreten Ihre Sprache . entscheidende Garant für die Akzeptanz seitens Ihres Kunden. Ihr Gesprächspartner (Firmeninhaber, Geschäftsführer oder die Sekretärin usw.)

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,Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie!,Wir sprechen von der „persönlichen Direktansprache“ (früher: Kaltansprache) im Gegensatz zur telefonischen, brieflichen oder sonstigen Ansprache.

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,Ihre individuelle persönliche Direktansprache — Umsetzung in der Praxis,Die beste Strategie zur persönlichen Direktansprache ist nichts wert, wenn die gewonnenen Erkenntnisse nicht ernsthaft, dauerhaft und konsequent umgesetzt werden. Erkenntnisse sind Initialzündungen und bieten Impulse für eine Erfolg versprechende Vorgehensweise. Umsetzungsfähigkeit ist also gefragt.