| 书目名称 | Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft | | 副标题 | So erreichen Sie wer | | 编辑 | Hans-Georg Schumacher | | 视频video | | | 概述 | Mit persönlicher Direktansprache und neuem Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler. | | 图书封面 |  | | 描述 | Geleitwort In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und für jeden Akquisiteur sehr fördernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Tätigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend für den Leser. Sie macht das Buch zum realitätsnahen, hilfreichen Rüstzeug für den angehenden oder den nach Verbesserung seines Verkaufserfolgs strebenden Verkäufer. Verkäufer! – Schumacher nennt diesen bedeutenden Berufszweig bei seinem Namen („verkaufen heißt verkaufen“ á la Martin Limbeck) und entwickelt Selbstwert für ihn. Gut so, denn Selbstvertrauen und gesundes Selbstverständnis braucht der Verkäufer als Unternehmer, um den In- bern der Betriebe, die für die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden sollen, auf Augenhöhe verkaufen zu können. Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernb | | 出版日期 | Book 20071st edition | | 关键词 | Beziehungsgeschäft; Empfehlungsmanagement; Erstansprache; Firmenkundenansprache; Firmenkundengeschäft; Fo | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9199-7 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9199-7 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007 |
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发表于 2025-3-21 16:26:08
