Titlebook: Neukundenakquisition; Eine Erfolgsfaktoren Tim Siu-Lung Fargel Book 2007 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

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Book 2007ent der Neukundenakquisition ein erheblicher Nachholbedarf, da sich diese häufig durch aufwändige und kostspielige Maßnahmen auszeichnet. Für eine erfolgreiche und auch wirtschaftlich vertretbare Neukundenakquisition benötigen Unternehmen daher ein professionell und systematisch gestaltetes Akquisit

Limerick

im Management der Neukundenakquisition ein erheblicher Nachholbedarf, da sich diese häufig durch aufwändige und kostspielige Maßnahmen auszeichnet. Für eine erfolgreiche und auch wirtschaftlich vertretbare Neukundenakquisition benötigen Unternehmen daher ein professionell und systematisch gestaltete

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Entwicklung des Untersuchungsmodells,n gerichteten Managements der Neukundenakquisition, die auf den Akquisitionserfolg wirken. Die Konzeptualisierung und Operationalisierung der einzelnen Konstrukte des Untersuchungsmodells stellen wir in den folgenden Abschnitten vor. Die Hypothesen zu den Wirkungsbeziehungen im Modell und ihre Messung erfolgt anschließend in Kapitel 5.

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